2014年9月25日下午3點，由清華校友總會TMT分會與清華MBA TMT俱樂部舉辦的“智能硬件電商的商業(yè)機會與風(fēng)險”主題沙龍于舜德樓116舉辦。本次活動為創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主題沙龍之四——智能硬件電商沙龍。中關(guān)村管委會產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)處的鄭處長撥冗蒞臨沙龍現(xiàn)場，參與者還包括智能硬件創(chuàng)業(yè)者、投資人、渠道商以及其他專業(yè)人士等。本次沙龍的兩位受邀主講人宋陽先生和張悅先生，為現(xiàn)場近四十名MBA同學(xué)講解有關(guān)智能硬件的行業(yè)發(fā)展前景與商機。宋陽先生為東京戰(zhàn)略投資總監(jiān)。張悅先生是PICOOC公司CEO，于2013年4月創(chuàng)辦PICOOC，企業(yè)涉及穿戴式設(shè)備和醫(yī)療健康等服務(wù)，公司于今年年中獲得騰訊和京東2100萬美金的戰(zhàn)略投資。

活動嘉賓及主持人

    主持人邀請參加講座的同學(xué)依次進(jìn)行自我介紹，互相了解后，主題沙龍正式開始。主持人首先介紹智能硬件的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺及銷售特點。智能硬件的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺現(xiàn)以線上銷售為主，包括京東、天貓等。智能硬件的營銷機遇為互動營銷，可使廣告和商品具備感應(yīng)能力，增加與用戶的互動等，其銷售情況可謂“炙手可熱”。
    沙龍中宋陽先生向大家介紹了京東作為智能硬件銷售平臺的優(yōu)勢。強大的供應(yīng)鏈整合能力、巨大的平臺銷售渠道以及多年累積的云計算技術(shù)等條件都給予了京東在物聯(lián)網(wǎng)時代的特殊發(fā)展機遇。京東率先推出全產(chǎn)業(yè)鏈的智能硬件云服務(wù)平臺，京東智能云致力于打造開放的智能硬件生態(tài)鏈，并為加入智能云的企業(yè)提供智能芯片技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持以及全方位的云服務(wù)支持等。針對于消費者，京東智能云能夠為消費者提供一站式的智能生活體驗，包括智能家居、智能車聯(lián)生活、智能個人云以及智能健康等。
    其后PICOOC公司CEO張悅先生分享了其產(chǎn)品的銷售過程及經(jīng)驗。張悅先生通過舉例從產(chǎn)品的男性用戶和女性用戶的比例分析用戶的特點，強調(diào)明確自己的主要用戶群及其特點對于創(chuàng)業(yè)者的重要性。智能硬件研發(fā)及銷售過程中需要考慮消費者心理、經(jīng)濟水平、真實需求等，并注重實際的客戶體驗。他指出情感化設(shè)計是大多智能硬件的短板，也是國內(nèi)智能硬件企業(yè)未來的發(fā)展空間。
    兩位主講嘉賓分享了相關(guān)內(nèi)容后，是沙龍的提問交流環(huán)節(jié)，參與者積極舉手向主講人提問。問題涉及產(chǎn)品、品牌與渠道之間的關(guān)系，大數(shù)據(jù)在健康方面的應(yīng)用以及產(chǎn)業(yè)研發(fā)銷售的地域性差異等問題。其間，中關(guān)村管委會的鄭處長也向大家簡單介紹政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策及未來發(fā)展方向，并解答了部分同學(xué)提出的疑惑。

沙龍活動現(xiàn)場

沙龍最后為自由交流環(huán)節(jié)，參與者自由交流并探討關(guān)于智能硬件的看法與本次沙龍的收獲。

關(guān)于清華MBA TMT俱樂部：
TMT俱樂部是清華MBA“老牌”俱樂部。TMT行業(yè)發(fā)生的很多事情正在改變我們的工作和生活，俱樂部旨在為同學(xué)和校友們創(chuàng)造一個熱點信息交流的平臺，更好地跟上的行業(yè)發(fā)展形勢，更緊密地促進(jìn)班際、級際、校際之間的相互交流，為未來發(fā)展奠定一個更為開闊視野和更為豐富的內(nèi)涵。