前言

感謝清華，讓我們在年華正好的時候遇到了一群優(yōu)秀的小伙伴，并將攜手并進(jìn)成為更優(yōu)秀的人！

感謝Techmark管理實戰(zhàn)模擬課程，讓來自2016級MBA五個不同班級的小伙伴有緣共聚、共享、共奮斗！

感謝木星A組第四組每一名成員，因為你們的優(yōu)秀和你們的付出，鑄就了一個卓越團(tuán)隊！

1. 一、團(tuán)隊的形成

   1. 預(yù)熱

   收到分組郵件后，第一時間組建了微信討論小組。來自五個不同班級的11名同學(xué)彼此并不熟悉，但這一點也不妨礙大家參與的熱情。有同學(xué)建議大家提前聚一下，初步討論對材料的理解和工作開展的思路，考慮到當(dāng)時正是工作日，多數(shù)同學(xué)忙于公務(wù)無暇抽身，最終改為每個人熟讀材料，并在群里討論課前準(zhǔn)備與分工。

    2. 初見

    周六清晨不到8點，同學(xué)們紛至沓來，聚集在我們的“星球指揮總部”——偉倫樓報告廳。聽完項目整體介紹和星球教師的授課，我們來到木星A組討論室。沒有忸怩，一輪自我介紹之后，我們團(tuán)隊開始著手分工與戰(zhàn)略部署。

    3. 期望

    這時有兩種聲音：第一種，希望通過參與這個項目，在自己之前比較陌生的領(lǐng)域里小試牛刀，借這次實戰(zhàn)機(jī)會提升短板；第二種，希望每個人都能從事自己比較熟悉的領(lǐng)域，充分發(fā)揮個體優(yōu)勢，確保團(tuán)隊工作順利推進(jìn)。

    4. 妥協(xié)

    在簡短的討論后，我們迅速地達(dá)成一致：以大局為重，用人所長，保證團(tuán)隊發(fā)揮最佳水平。項目結(jié)束后，團(tuán)隊成員分享自己的經(jīng)驗，包括策略制定、業(yè)務(wù)邏輯，數(shù)據(jù)處理，問題分析，對各部門間交互和配合的理解等。

    5. 磨合

    根據(jù)團(tuán)隊建設(shè)的理論，一個典型團(tuán)隊總是要經(jīng)歷“形成——沖突——規(guī)范——成熟——解散”五個階段。而我們的團(tuán)隊也未能免俗。面對沖突，我們的解決方式簡單而理智：說理——克制——妥協(xié)。不由得要感激清華，身邊的同學(xué)都是經(jīng)過千挑萬選出來的精英，在職場中身經(jīng)百戰(zhàn)，識大勢、明事理，職業(yè)素養(yǎng)非同一般。我們在很短時間內(nèi)便跨越了這道鴻溝。

6. 歸位

宇宙管理團(tuán)隊要求各小組的輸出簡單而明確，更為重要的是，有明確的時間限制和懲罰措施。一致的目標(biāo)和共同的壓力會使一個團(tuán)隊更加凝聚和高效。團(tuán)隊各部門之間在理順了工作流程和上下游關(guān)系之后，大家迅速進(jìn)入角色。

1. 二、團(tuán)隊的績效

1）第一期

決策重點：產(chǎn)品策略。

由兩位資深研發(fā)經(jīng)理組成的產(chǎn)品團(tuán)隊的判斷力令人嘆服！開始就制定了以高品質(zhì)產(chǎn)品贏得優(yōu)質(zhì)市場的策略，不吝投入，成功研發(fā)，小組取得了開門紅！

基于戰(zhàn)略預(yù)判和數(shù)據(jù)分析做出的決策擁有更高效益和較小的風(fēng)險。產(chǎn)品性能后期僅需微調(diào)就能緊跟目標(biāo)市場，研發(fā)成本反而得到了有效控制，始終在3%到7%的范圍。

研發(fā)團(tuán)隊始終保持了目標(biāo)市場上產(chǎn)品特性的領(lǐng)先，尤為難能可貴的是，兩位研發(fā)經(jīng)理本領(lǐng)域任務(wù)優(yōu)質(zhì)高效交付的前提下，還主動積極地為市場和財務(wù)團(tuán)隊分擔(dān)分析和決策壓力。

2）第二期

決策重點：生產(chǎn)成本最小化。

由一名金融行業(yè)總經(jīng)理和一名證券業(yè)的業(yè)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊長于戰(zhàn)略、精于分析，根據(jù)市場規(guī)劃和成本分析確定了產(chǎn)地演進(jìn)策略，制定了通過最大量產(chǎn)降低單位成本的策略，并在后續(xù)的每一期將成本／發(fā)貨量和庫存控制到了非常合理的水平，保證了產(chǎn)品持續(xù)的低庫存高毛利，不得不贊生產(chǎn)管理團(tuán)隊強(qiáng)大而高效的數(shù)據(jù)處理能力，總能在最短時間內(nèi)給出最佳產(chǎn)量和發(fā)貨計劃。

3）第三期

決策重點：合理化市場配置。

市場要為研發(fā)團(tuán)隊輸入當(dāng)期目標(biāo)市場和整體規(guī)劃路標(biāo)，要為生產(chǎn)團(tuán)隊提供銷量預(yù)測，要為銷售團(tuán)隊提供各國家銷售目標(biāo)占比和市場競爭策略，要為財務(wù)團(tuán)隊提供各產(chǎn)品定價和銷售收入預(yù)測，市場策略（銷量／份額／定價）的失誤會導(dǎo)致研發(fā)／生產(chǎn)／銷售／財務(wù)團(tuán)隊的努力付之東流。

第三期面臨的問題是市場份額下滑嚴(yán)重，各國家／產(chǎn)品市場實際表現(xiàn)與預(yù)定策略差異較大，定價不甚合理，銷量預(yù)測與實際銷售額偏差較大。

這里要感激趕來救急的研發(fā)／銷售／財務(wù)／生產(chǎn)，最終整個小組制定了市場策略：

a. 根據(jù)整體趨勢定重點市場和各市場容量；

b. 根據(jù)銷售目標(biāo)和產(chǎn)品特性定份額；

c. 根據(jù)成本／銷售投入定價格；

d. 根據(jù)每一期預(yù)測值與實際值偏差原因分析修正策略。

后續(xù)小組實際業(yè)績的表現(xiàn)，證明了這一策略的合理性。

4）第四期／第五期

決策重點：財務(wù)杠桿。

財務(wù)團(tuán)隊總是要等其他團(tuán)隊提供必需的數(shù)據(jù)后才能進(jìn)行分析和計算，并且要將計算結(jié)果與目標(biāo)和考核指標(biāo)進(jìn)行比對，發(fā)現(xiàn)問題后要反饋相應(yīng)的領(lǐng)域進(jìn)行確認(rèn)和修改，這個過程還要反復(fù)幾次，因此財務(wù)團(tuán)隊實際的狀況是時間緊任務(wù)重壓力大，感謝由進(jìn)出口業(yè)務(wù)部長和行政總監(jiān)組成的財務(wù)團(tuán)隊，心理素質(zhì)極強(qiáng)，在嘈雜的環(huán)境中中總能穩(wěn)如泰山淡定自若。后兩期主要是財務(wù)運作，在保證各考核指標(biāo)符合要求的前提下盡最大可能提升股價，最終結(jié)果各項考核指標(biāo)完全符合要求，股價沖到338！

5）第六期

決策重點：銷售和推廣。

銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場意圖的實現(xiàn)主要依賴于銷售團(tuán)隊的人力／工時／推廣費用的合理配置，從第五期開始去庫存，繼續(xù)增加銷售和推廣，擴(kuò)大與競爭對手之間的差距，穩(wěn)住星球市場第一位置，第六期提交最后一次決策時，小組面臨的主要問題一是去庫存，二是保利潤，在這兩個相互沖突的目標(biāo)之間權(quán)衡決策，著實考驗銷售團(tuán)隊的智慧。無需多言，宇宙第二的結(jié)果證明了銷售團(tuán)隊的實力。

6）大結(jié)局

小組最終成績是：

木星第一！

宇宙第二??！

1. 三、團(tuán)隊的心得

  劉丹—16級P4班—Techmark角色：銷售總監(jiān)

• 團(tuán)隊合作能力非常強(qiáng)。　……整個團(tuán)隊在戰(zhàn)略方向上是高度一致和相互認(rèn)同的……這使我們的決策能得以高效地執(zhí)行，避免了不必要的內(nèi)耗……

• 專業(yè)化分工?！蓪I(yè)的人做專業(yè)的決定……

• 超強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力?！總€環(huán)節(jié)都能夠在接到任務(wù)之后，在短時間內(nèi)迅速建立起自己的數(shù)據(jù)模型，把戰(zhàn)略目標(biāo)和市場信息數(shù)字化，最終又將數(shù)字轉(zhuǎn)化為決策，環(huán)環(huán)相扣……

• 每位成員都有很高的承責(zé)能力。團(tuán)隊中沒有相互推諉的情況……

• 良好的心態(tài)和踏實穩(wěn)健的作風(fēng)。……我們并沒有把最終結(jié)果看得很重，而是本著使企業(yè)穩(wěn)健、持久地經(jīng)營，健康成長的理念做好每一期……

  常青—16級P2班—Techmark角色：銷售總監(jiān)

• 要迅速排除無效信息，減少決策成本，提高決策效率，在構(gòu)建起靠譜的數(shù)據(jù)模型后，還要從全局出發(fā)識別數(shù)據(jù)

• 在Techmark世界，CFO和CMO對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

劉戩—16級P3班—Techmark角色：研發(fā)總監(jiān)

• 首先是團(tuán)隊?！恳粋€小伙伴都非常優(yōu)秀，都有極強(qiáng)的大局觀、卓越的溝通和學(xué)習(xí)能力?！覀兓ハ噙€叫不出名字的時候就建立了一致的目標(biāo)——以企業(yè)的發(fā)展為重。

• 其次是戰(zhàn)略?！覀儚囊婚_始就制定了以高品質(zhì)產(chǎn)品贏得優(yōu)質(zhì)市場的策略。……我們一開始就不吝投入成功研發(fā)，后期也緊跟目標(biāo)市場，產(chǎn)品性能只需要微調(diào)，研發(fā)成本反而得到了有效控制……

• 第三是各部門配合方式?！覀円婚_始就討論了不同部門的輸入輸出方式和相互關(guān)系，迅速認(rèn)識到大家不能相互等待，建立了總分總的工作模式……

馬振強(qiáng)—16級P3班—Techmark角色：研發(fā)總監(jiān)

• 這個低調(diào)奢華有內(nèi)涵的研發(fā)總監(jiān)最近比較忙……????????????

王欣—16級P2班—Techmark角色：CFO

• 我個人感觸最深的就是每位超強(qiáng)的責(zé)任心和大局觀，聽到不同意見后，第一反應(yīng)不是反駁，而是馬上看是否能夠調(diào)整自己的計劃，對每個部門都是全身心的信任，這種全身心信任隊友的感覺真的太棒了……正如士兵突擊里說的，在戰(zhàn)場上以命搏殺的時候，我們需要的是能夠放心的把后背交出去的隊友……

王然—16級P5班—Techmark角色：CFO

• 敢于承擔(dān)。彼此陌生的11個人，在5分鐘內(nèi)相互認(rèn)識并明確分工，沒有人忸怩，沒有人傲嬌，大家都非常珍惜自己的角色?！?/span>

• 以始為終?！?5個小組目標(biāo)一致，并會積極主動地將自己的決策信息傳遞給他人，同時又根據(jù)他人的決策調(diào)整自己的結(jié)果，最終趨于統(tǒng)一。

• 相互信任。我們一直都自信，也相信同伴和我們一樣優(yōu)秀……

• 永不放棄?！啗Q策下來，說不累是假的，但所有人都保持著亢奮地狀態(tài)，沒有人掉隊。

• 愛讓我們在一起。……大愛，是愛團(tuán)隊、拼結(jié)果。小愛，是愛彼此，重情誼。

任靜茜—16級P1班—Techmark角色：生產(chǎn)總監(jiān)

• 切勿盲目利用歷史經(jīng)驗簡單粗暴預(yù)測后勢，市場是變化的……

• 決策過程中需要步步為營，在機(jī)會面前又要順勢而為

• ……從老師和隊友那里學(xué)到了技能，在團(tuán)隊中感受到協(xié)作的力量……

• Techmark這樣一種模擬商戰(zhàn)的環(huán)境，讓職業(yè)生涯尚未身處如此統(tǒng)籌高度的自己，有機(jī)會從一個管理者的角度，審視和思考整個商業(yè)鏈，受益匪淺……

袁黎江—16級P4班—Techmark角色：生產(chǎn)總監(jiān)

• 我和茜妹情投意合心有靈犀，茜妹說的就是我想說的，不過限于前三條……????????????

李光春—16級P1班—Techmark角色：CEO

• 我計時很準(zhǔn)，決策結(jié)果一次沒遲交????????????

• 我可沒少發(fā)紅包！????????????

谷景釗—16級P4班—譚海濤—16級P5班—Techmark角色：市場總監(jiān)

• 我倆就不啰嗦了，順便說一句，這篇文章來自于大家的集思廣益，由市場團(tuán)隊整理匯編的，當(dāng)然，最終由劉丹審定的……

• 打了笑臉的，都是我們瞎編的，不要當(dāng)真……????????

  ????

（我們都很喜歡這張照片，最前面兩個人很有夫妻相??????）

1. 四、     致謝

在這里還要感激三個人。

第一個：楊洪林老師

楊老師溫文儒雅風(fēng)度翩翩，謙和的言辭中充滿了智慧，楊老師每一期的指導(dǎo)中總是及時的指出了問題，指明了方向。

第二個：助教老師（這個老師很美，不信看第二節(jié)最后配圖的左一??????）

在團(tuán)隊壓力最大的時候，助教老師說，她賭我們組勝，極大的鼓舞了士氣！

第三個：CEO 光春同學(xué)

這個現(xiàn)實也是CEO的CEO深得管理之道，戰(zhàn)略合理，方向正確，節(jié)奏張弛有度，最關(guān)鍵的是善用紅包激勵團(tuán)隊，年中&年末，都有哦！

1. 五、     最后的彩蛋

就在交稿的前一刻，我們敬愛的楊老師現(xiàn)身啦！

供稿：木星A組第4組全體組員（谷景釗執(zhí)筆，劉丹審定）