11月8日晚7時，清華MBA學(xué)生商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部（籌）在偉倫404舉辦了“商業(yè)模式的微觀洞察”主題講座。本次活動有幸邀請到赫赫有名的朱武祥教授作為主講嘉賓。

朱武祥教授曾于麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院和美國哈佛商學(xué)院進(jìn)修，現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)金融系教授，并兼任中國金融學(xué)會常務(wù)理事、中國農(nóng)村金融學(xué)會常務(wù)理事、中國社會科學(xué)院金融租賃研究基地副理事長以及多家上市公司的獨立董事和顧問職務(wù)。作為清華MBA學(xué)生商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部（籌）所舉辦的第一場活動嘉賓，受到了同學(xué)們的廣泛關(guān)注。

在主持人簡單的開場白過后，講座正式拉開了帷幕。朱武祥教授圍繞解讀了商業(yè)模式的最新研究發(fā)現(xiàn)和企業(yè)實踐，剖析了如何從微觀層面洞察商業(yè)模式，進(jìn)而重新定義用戶價值交易結(jié)構(gòu)，用以指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)實踐。

朱武祥教授首先為大家解釋了何為“商業(yè)模式”。有人認(rèn)為“商業(yè)模式”就是賺錢的方式，可是這樣的理解過于狹隘，也限制了模式的優(yōu)化和重構(gòu)；還有人理解為一種做生意的方式，或者是商業(yè)方法……在眾說紛紜中，朱武祥教授給出了自己的定義——商業(yè)模式是業(yè)務(wù)活動利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

描述商業(yè)模式的角度由四方面的內(nèi)容構(gòu)成，分別是交易主體、交易方式、交易成果的分配和其中的權(quán)責(zé)關(guān)系及風(fēng)險管理問題。而利用商業(yè)模式獲得利益的第一步，就是要發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而識別發(fā)掘自身資源能力與潛在的交易主體（往往是資源能力掌控者）之間的交易價值，從而構(gòu)建交易方式，并實現(xiàn)有效連接和強激勵的交易價值分享方式。值得注意的是，影響商業(yè)模式的因素并非是單一的，而是稅務(wù)、金融、價值分享方式、技術(shù)等因素綜合影響。

在講解過程中，朱武祥教授還穿插了許多案例，便于同學(xué)們更好地理解。例如，實木家具產(chǎn)業(yè)鏈面臨著烘干環(huán)節(jié)產(chǎn)能不足、航運產(chǎn)能過剩的問題。傳統(tǒng)的解決方式是減少烘干環(huán)節(jié)的污染并提高效率，合并航運公司，提高談判地位等。但是在新的商業(yè)模式下，通過識別自身資源能力，可以重新定義貨船的功能和價值，不僅僅把船作為一種運輸工具，而是可以在船上建起海上烘干工廠，再到岸烘干。這種方案既解決了產(chǎn)業(yè)鏈的問題，還節(jié)約了場地、能源和時間。

又比如小米科技與格力的十億賭約。如果小米科技的定位僅僅是一家智能手機制造公司，而銷售額快速增長所需要依托的資金和人才又不充足，無論如何也不可能超過格力。但是經(jīng)過商業(yè)模式的重新定義之后，小米科技成為了集智能手機提供商、VC提供商、渠道商等為一體的綜合企業(yè)；同時廣泛吸納資源，形成了人才庫、服務(wù)體系、銷售渠道；更重要的是形成了用戶群。這就為完成十億賭約創(chuàng)造了可能。

講座只有兩個小時的時間，同學(xué)們意猶未盡。朱武祥教授的分享使同學(xué)們在微觀層面重新認(rèn)識了商業(yè)模式，這一嶄新的視角帶給了大家一種新的思路和實踐基礎(chǔ)。

努力讓同學(xué)們有所收獲是清華MBA學(xué)生商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部（籌）建立的目的所在，相信今后的活動將越來越精彩，如感興趣，期待你的到來。

【關(guān)于清華MBA學(xué)生商業(yè)模式創(chuàng)新俱樂部（籌）】：

在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，商業(yè)模式引起越來越多的人的重視。如何讓商業(yè)模式回歸交易的本質(zhì)，如何擁有創(chuàng)新商務(wù)模式的交易思維和估值方式……在這里你都能找到答案。本著學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的宗旨，在朱武祥教授及其商業(yè)模式研究工作室的指導(dǎo)下，將商業(yè)模式創(chuàng)新研究與企業(yè)投融資相結(jié)合，幫助在校MBA學(xué)生通過自身的創(chuàng)業(yè)或職業(yè)實踐學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方法論，同時邀請校友和校外企業(yè)資源、專家導(dǎo)師，為MBA同學(xué)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新咨詢等服務(wù)，引導(dǎo)感興趣的MBA同學(xué)參與到商業(yè)模式創(chuàng)新研究和實踐以及基于商業(yè)模式研究基礎(chǔ)上的投融資實踐工作中。