（文：清華MBA2014級在職班陳可，圖：清華MBA2014級熱心同學）隔壁大叔入學了，同屆同學（P4王偉，20140907期）上非誠勿擾了……但在2014年這個不平靜的中秋，最讓我們難忘的還是“累并快樂著”的TechMark管理實戰(zhàn)模擬課程！

    兩天36小時鏖戰(zhàn)，不僅讓我們用模擬的形式體驗了商業(yè)實戰(zhàn)，更起到了破冰的重要作用！不得不說，清華把TechMark管理實戰(zhàn)模擬課程放到了入學導向的第一個環(huán)節(jié)，絕！

    昔日只有EMBA能體驗的高大上培訓課程，如今MBA有幸體驗之，不禁讓我們對于清華經管的用心良苦怒贊不已~~一群看似二的年輕人不間斷的做著苦bi的挑戰(zhàn)，終將成就牛的未來！

    即日起，讓我們用一段時間和連續(xù)的篇幅回顧這段超級瘋狂無比勞累但值到爆棚甚至可能影響未來職業(yè)生涯的兩個日夜……用入學導向COACH的話講：TechMark，五星推薦！

 

什么是TechMark？

    TechMark是一門有效的、高度濃縮的管理培訓課程，課程內容覆蓋商業(yè)環(huán)境分析、商機創(chuàng)造、財務分析、資本運作、團隊合作和戰(zhàn)略決策等大量的管理知識要點和經營技巧。采用知識點講解、實戰(zhàn)演練、小組決策、結果評析和經驗分享相結合的方式授課，通常學員分成若干相互競爭的小組，在同一動態(tài)的市場環(huán)境里，各組進行幾輪次包括研發(fā)、生產、營銷等的決策，最終通過達到一定的財務指標和股票價格決定市場表現(xiàn)。決策環(huán)節(jié)不僅鍛煉學生應用理論知識做出實際決策的能力，而且極大激發(fā)和提高學生的整體思維能力、分析決策能力以及全面理解企業(yè)管理的各個基本要素的能力。

    TechMark課程的特色之一是大課堂決策點評與小教室分組討論相結合，以第二批（六日）為例，同批上課的學生被分在金木水火土五個“星球”和25個討論組，兩天36個小時的緊湊課時內，小組討論決策與星球課堂點評相結合， 

    通過兩天六輪的實戰(zhàn)模擬激烈PK，達到產品和財務指標要求的若干小組笑傲宇宙。

TechMark分析要點（純干貨，來自于講師總結分享）：

    先根據(jù)預測和實際的數(shù)據(jù)預測下一個財季每個產品市場的需求量，然后明確戰(zhàn)略目標，根據(jù)戰(zhàn)略目標確定研發(fā)數(shù)據(jù)和預算。結合歷史數(shù)據(jù)和競爭對手的狀況對自己每個產品在每個市場給出可能的預期市場份額，得到預期的銷量，扣除庫存，得到新的發(fā)貨量，從而對應出單位成本，如果成本過高或有適度加量可大幅降低成本的可能，就需要對新發(fā)貨量做調整，即使造成庫存，由于可以帶來低成本的優(yōu)勢也是值得的。有了生產成本，就可以應用不同的定價原則定價格了。然后就是配置廣告資源和人力資源了。高價策略的產品一定要配置高品牌策略。人力不夠的，也可以適度通過品牌的側重彌補……更多精彩，敬請關注我們推出的參與同學的感受分享。

 

小組“星球”討論教室

 

 

部分小組風采 

 

冠軍獎杯和課程證書