2014清華大學(xué)工商管理案例大賽自10月21日正式啟動(dòng)后，受到了全校廣大在校生的關(guān)注，來自26個(gè)院系的本科、碩博、MBA學(xué)生紛紛組隊(duì)報(bào)名參賽，有跨院系學(xué)生的組合，也有不同學(xué)生群體的組合，還有中外學(xué)生的組合。

為了充分發(fā)揮清華大學(xué)作為綜合性大學(xué)的優(yōu)勢，案例大賽依托商學(xué)院的商業(yè)平臺(tái)，通過大賽的形式，打造全新的實(shí)踐教學(xué)模式。本屆大賽組委會(huì)不僅在啟動(dòng)儀式上安排了案例分析公開課，還為報(bào)名參賽的學(xué)生安排了專題培訓(xùn)。在發(fā)布比賽案例的同時(shí)，組委會(huì)更是精心地安排了多場與案例相關(guān)的實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)，針對案例不同，組委會(huì)還設(shè)計(jì)了主題講座、企業(yè)參觀、案例分析、交流研討等多種實(shí)踐學(xué)習(xí)形式，以加強(qiáng)學(xué)生對企業(yè)和行業(yè)的了解，加強(qiáng)跨學(xué)科學(xué)生之間的互動(dòng)，以及學(xué)生與企業(yè)的互動(dòng)，幫助學(xué)生通過實(shí)地調(diào)研獲得第一手的企業(yè)及行業(yè)資料來達(dá)成案例分析成果。

走近互聯(lián)網(wǎng)金融：宜信宜人貸的互聯(lián)網(wǎng)金融案例

 2014年11月5日，清華大學(xué)工商案例分析大賽的部分參賽團(tuán)隊(duì)走訪了位于北京CBD核心區(qū)朗園的宜信公司互聯(lián)網(wǎng)金融中心，實(shí)地調(diào)研考察了互聯(lián)網(wǎng)金融中心的營銷模式和企業(yè)文化。來自清華大學(xué)的近30名同學(xué)與宜信公司互聯(lián)網(wǎng)金融中心的高級項(xiàng)目經(jīng)理陳揚(yáng)就中國互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的市場分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品服務(wù)以及宜信公司企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行了積極深入的交流。

陳揚(yáng)首先從宏觀的角度介紹了中國互聯(lián)網(wǎng)金融市場的行業(yè)格局，詳細(xì)介紹了包括第三方貸款、P2P個(gè)人貸款、電商小貸、眾籌融資、理財(cái)產(chǎn)品銷售平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)貨幣在內(nèi)的具體業(yè)務(wù)。他指出，互聯(lián)網(wǎng)金融正處于市場上升期，行業(yè)前景良好，市場容量巨大。隨后，陳揚(yáng)與在場的清華同學(xué)分享了宜信公司市場發(fā)展策略和營銷渠道，并進(jìn)行了充分深入的互動(dòng)交流。

宜信公司參訪

探討電子商務(wù)發(fā)展及運(yùn)營：鄉(xiāng)土中國電子商務(wù)案例 

11月3日，阿里巴巴共享業(yè)務(wù)總監(jiān)李磊給參賽的同學(xué)們做了一場電子商務(wù)主題講座。李磊首先為到場的參賽同學(xué)代表介紹了電子商務(wù)發(fā)展史、電子商務(wù)平臺(tái)、電商C和B的關(guān)系、電子商務(wù)運(yùn)營、電子商務(wù)爆發(fā)點(diǎn)、電商和社交有何不同等內(nèi)容。隨后，李磊解答了同學(xué)們的提問，并就農(nóng)村食品的電子商務(wù)、信用體系、電商物流等話題進(jìn)行了深入探討。

 11月11日，案例企業(yè)鄉(xiāng)土中國的投資母公司大河套（投資）有限公司董事長慕朋舉和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來到清華經(jīng)管學(xué)院，與同學(xué)們近距離分享了管理團(tuán)隊(duì)對于鄉(xiāng)土中國項(xiàng)目的規(guī)劃和未來發(fā)展目標(biāo)。到場的近50名同學(xué)與案例企業(yè)代表就食品安全、信用評級、合作機(jī)構(gòu)、投資策略等話題進(jìn)行了積極探討。

鄉(xiāng)土中國案例研討

解密華系車品牌發(fā)展之路：東風(fēng)裕隆納智捷差異化營銷案例

 11月6日，清華大學(xué)工商案例分析大賽的20余名參賽團(tuán)隊(duì)代表走進(jìn)案例企業(yè)東風(fēng)裕隆在北京回龍觀地區(qū)的納智捷匯豐汽車生活館，對納智捷的一線營銷情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

同學(xué)們先后體驗(yàn)參觀了4S店的迎賓區(qū)、智能解說區(qū)、3D體驗(yàn)劇場、實(shí)體車體驗(yàn)講解區(qū)、休閑生活區(qū)等處，感受東風(fēng)裕隆“華系”品牌的文化理念，充分挖掘東風(fēng)裕隆在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場定位、營銷渠道、銷售業(yè)績、客戶反饋等方面的一手資料。在隨后的座談會(huì)中，參賽同學(xué)與銷售經(jīng)理進(jìn)行交流，獲知了企業(yè)一線市場推廣、品牌營銷等情況，共同分享其一線銷售的工作經(jīng)驗(yàn)。不少同學(xué)被銷售人員的真誠感動(dòng)，紛紛為汽車生活館的市場推廣活動(dòng)建言獻(xiàn)策。

11月14日下午，東風(fēng)裕隆汽車有限公司的營銷總部長單志東先生在廣州車展前還特地派出時(shí)間來到清華經(jīng)管學(xué)院，為案例大賽納智捷案例的參賽同學(xué)們上了一堂了生動(dòng)的華系車營銷案例分析課程。

東風(fēng)裕隆從2010年12月成立至2014年6月優(yōu)6成功上市，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間盈利和長足發(fā)展。談到品牌策略時(shí)，單志東提出了納智捷的品牌來源和戰(zhàn)略部署，并就納智捷優(yōu)6的消費(fèi)者需求、價(jià)格策略、營銷推廣策略、近期展望等方面進(jìn)行了深入分析，掀起一場全方位的頭腦風(fēng)暴。數(shù)段視頻材料更是吸引了在場所有同學(xué)的眼球。最后，單志東還就企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和面臨的問題與同學(xué)們分享交流。

在經(jīng)營理念方面，單志東強(qiáng)調(diào)納智捷汽車的用戶體驗(yàn)服務(wù)和營銷策略的常態(tài)化、細(xì)節(jié)化、個(gè)性化，以及消費(fèi)者在企業(yè)營銷的重要性。案例分析課程結(jié)束后，不少團(tuán)隊(duì)還就品牌策略、同系列產(chǎn)品延伸等話題與單志東先生進(jìn)行了探討。

東風(fēng)裕隆納智捷匯豐汽車生活館參訪

東風(fēng)裕隆納智捷全價(jià)值鏈差異化營銷案例課堂

活動(dòng)反饋 

案例企業(yè)宜信公司的陳揚(yáng)認(rèn)為，清華同學(xué)積極踴躍的提問不僅展現(xiàn)了清華學(xué)生優(yōu)秀的金融素養(yǎng)，更體現(xiàn)了工商案例大賽的高起點(diǎn)、高平臺(tái)、高層次的賽事特色。大河套投資公司的慕朋舉也對清華同學(xué)的認(rèn)真、專業(yè)敬佩不已，并頻頻發(fā)出邀請——邀請清華的最佳案例分析團(tuán)隊(duì)未來能夠參與未來鄉(xiāng)土中國項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)營。

來自電子工程系研二的朱正騰同學(xué)認(rèn)為，本次案例大賽安排實(shí)地走訪案例企業(yè)，與企業(yè)互動(dòng)交流，讓他能夠獲得更多一手材料和體驗(yàn)，非常好。來自法學(xué)院的英國留學(xué)生Jasmine認(rèn)為本次工商案例大賽形式新穎，不僅首創(chuàng)中英雙語參與模式，而且整合清華大學(xué)國際化平臺(tái)，讓更多的中外學(xué)生進(jìn)行思想交流和思維切磋。

學(xué)生與企業(yè)互動(dòng)

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)各個(gè)行業(yè)對復(fù)合型人才的需求日漸增加，學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例也越來越高。清華大學(xué)工商管理案例大賽致力于充分整合清華大學(xué)各院系和各行業(yè)企業(yè)的資源，有效幫助學(xué)生商業(yè)實(shí)踐的達(dá)成，精心打造世界一流大學(xué)學(xué)生課外培養(yǎng)的最佳平臺(tái)。