孫振國(guó)，1991-1995年就讀于山東工業(yè)大學(xué)，獲鑄造專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位；1997年通過(guò)考試，成為中國(guó)第一批注冊(cè)拍賣(mài)師；2002-2004年就讀于清華經(jīng)管學(xué)院，獲工商管理碩士學(xué)位?，F(xiàn)任山東淄博聯(lián)創(chuàng)節(jié)能新材料股份有限公司建筑節(jié)能事業(yè)部總經(jīng)理。

孫振國(guó)給人的第一印象非常謙和，這種感受貫穿了整個(gè)訪談的過(guò)程。隨著談話內(nèi)容的逐步深入，他性格中堅(jiān)毅的一面漸漸展現(xiàn)在我們的面前。

求知若渴，挑戰(zhàn)自我

1995年，孫振國(guó)放棄本科所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，放棄統(tǒng)一分配，來(lái)到煙臺(tái)一家大型民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任總裁秘書(shū)。這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍涉及礦業(yè)、造船、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，總裁秘書(shū)崗位有很多機(jī)會(huì)接觸公司決策層，這使孫振國(guó)開(kāi)闊了視野，對(duì)公司的運(yùn)行管理有了初步認(rèn)識(shí)。在這里，他求知若渴，孜孜不倦。

參加工作僅僅十個(gè)月后，孫振國(guó)受命組建一家拍賣(mài)公司。當(dāng)時(shí)，中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)剛剛興起，他大量查閱國(guó)內(nèi)外資料，深入了解拍賣(mài)項(xiàng)目操作流程、行業(yè)現(xiàn)狀，使拍賣(mài)公司的業(yè)務(wù)漸漸成長(zhǎng)，規(guī)模壯大。當(dāng)拍賣(mài)額超過(guò)億元時(shí)，孫振國(guó)感受到一種莫大的鼓舞：有志者，事竟成！

隨著業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，孫振國(guó)也成為周?chē)g人中買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房的第一人，生活過(guò)得悠然平靜。在一次來(lái)北京的培訓(xùn)期間，在請(qǐng)老同學(xué)聚會(huì)時(shí)，他們談天說(shuō)地，其中一些同學(xué)討論起國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、熱點(diǎn)問(wèn)題，并且根據(jù)形勢(shì)分析、問(wèn)題理解嘗試規(guī)劃自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路。這對(duì)孫振國(guó)觸動(dòng)很大，物質(zhì)生活的富裕難掩知識(shí)精神方面的差距，內(nèi)心對(duì)豐富的精神財(cái)富的渴望愈發(fā)強(qiáng)烈。繼續(xù)讀書(shū)深造也許是獲取知識(shí)、提高和充實(shí)自己的最佳途徑。

2000年，他向單位請(qǐng)了3個(gè)月假來(lái)到北京，租住在清華大學(xué)附近，白天自習(xí)，晚上上清華的輔導(dǎo)班，備考清華MBA項(xiàng)目。第一次考試的失利，并未使孫振國(guó)產(chǎn)生一絲想放棄的念頭，終于，2001年，他如愿以償?shù)乜既×饲迦A。

清華深造，終生受益

孫振國(guó)回憶當(dāng)年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，清華經(jīng)管學(xué)院MBA教育強(qiáng)調(diào)開(kāi)放式教學(xué)，采取鼓勵(lì)的態(tài)度，教學(xué)的目的有時(shí)不是為了獲得唯一答案，而是通過(guò)課堂討論，在百家爭(zhēng)鳴的氛圍里，在尋找答案的過(guò)程中掌握求知的方法，探索經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理的一般規(guī)律。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是孫振國(guó)最喜歡的一門(mén)課，至今他還記得一次討論的題目是給一瓶礦泉水定價(jià)，有同學(xué)定價(jià)50元一瓶，目標(biāo)是高端客戶，而另一些同學(xué)卻通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品，定價(jià)2元，以保證銷(xiāo)售額以及產(chǎn)品銷(xiāo)量的可持續(xù)發(fā)展；又比如評(píng)價(jià)某個(gè)廣告的成敗，有的同學(xué)對(duì)比廣告發(fā)布前后的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，證明廣告并未對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用。另一些同學(xué)則認(rèn)為，不應(yīng)該單純通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)價(jià)廣告效果，還應(yīng)該注重廣告在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)品牌宣傳的作用。這些討論看似隨意，卻使同學(xué)們開(kāi)拓思路，養(yǎng)成了從多個(gè)角度全面地思考問(wèn)題的習(xí)慣。分析能力、解決問(wèn)題的能力也在這一次次的模擬演練中得以提高。

清華經(jīng)管學(xué)院MBA教學(xué)注重理論聯(lián)系實(shí)際。鄭曉明老師講的組織行為學(xué)，講述了如何研究組織中人的心理和行為表現(xiàn)及其客觀規(guī)律，對(duì)日后孫振國(guó)在管理工作中預(yù)測(cè)、引導(dǎo)和控制人的行為和能力，實(shí)現(xiàn)組織既定目標(biāo)起到了指導(dǎo)作用；郎立君老師講的戰(zhàn)略管理課，使他了解到如何決策一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期的全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向、目標(biāo)任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配，包括如何對(duì)企業(yè)完成具體目標(biāo)時(shí)的不確定因素做出一系列判斷。這些知識(shí)以及分析方法一次又一次地幫助他克服了管理工作中的難題。

而終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，則是清華帶給孫振國(guó)的又一大收獲。他談到，大學(xué)畢業(yè)參加工作的那段時(shí)間，很少再讀工作以外的書(shū)，但自從清華MBA畢業(yè)以后，他卻養(yǎng)成制定讀書(shū)計(jì)劃，每天讀書(shū)的習(xí)慣。不斷通過(guò)學(xué)習(xí)完善自己的知識(shí)體系，是他擁有更多自信、取得各種成功的基礎(chǔ)。這種對(duì)加強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備、提高能力的永無(wú)止境的追求，是清華傳授給學(xué)子們的精神財(cái)富。

職業(yè)生涯，執(zhí)著追求

MBA畢業(yè)后，孫振國(guó)選擇了自己最感興趣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為職業(yè)發(fā)展方向，成為煙臺(tái)一家大型國(guó)企的市場(chǎng)部主管，重點(diǎn)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，提出市場(chǎng)研究報(bào)告，以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略建議書(shū)。剛一入職，他就接到一個(gè)任務(wù)：三個(gè)月內(nèi)做出一份促進(jìn)公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。按照MBA課堂上學(xué)到的方法，他開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)、產(chǎn)品市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶情況一一進(jìn)行分析，完成了詳盡的營(yíng)銷(xiāo)方案。而后，他根據(jù)這份營(yíng)銷(xiāo)方案，完善了銷(xiāo)售總量預(yù)估、區(qū)域劃分、人員分配、銷(xiāo)售計(jì)劃以及預(yù)算等具體方案。對(duì)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用，也使孫振國(guó)在實(shí)踐過(guò)程中得到了進(jìn)步和成長(zhǎng)。

在這家國(guó)企工作的兩年，為將知識(shí)理論運(yùn)用于實(shí)踐的過(guò)程，孫振國(guó)做了很多努力。但當(dāng)他雄心勃勃期待成功時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)復(fù)雜得多。實(shí)現(xiàn)自身理想，需要具備的條件很多。為了實(shí)現(xiàn)自己的想法，2006年，他加入一家民營(yíng)企業(yè)哈爾濱天碩建材工業(yè)有限公司，擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)。

在新的崗位上，他承擔(dān)了更重要的職業(yè)角色：既是公司經(jīng)營(yíng)模式、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略的規(guī)劃者，又是建設(shè)、培訓(xùn)和管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)日常管理流程、制度和政策規(guī)定的管理者。天碩公司給了孫振國(guó)更多施展才華的空間，使他有機(jī)會(huì)直接參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成市場(chǎng)推進(jìn)，而不僅僅是制定營(yíng)銷(xiāo)方案。

在天碩期間，最令孫振國(guó)難忘的，是他帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)拿下了北京鳥(niǎo)巢建設(shè)的保溫防水一體化項(xiàng)目。雖然公司領(lǐng)導(dǎo)曾說(shuō)過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目由于牽扯到方方面面的影響因素，不一定非拿下不可，但孫振國(guó)卻堅(jiān)信，雖然結(jié)果并不絕對(duì)，但過(guò)程是可以精心設(shè)計(jì)并嚴(yán)格控制的。只要對(duì)目標(biāo)的理解清晰、策略得當(dāng)、過(guò)程設(shè)計(jì)嚴(yán)密、執(zhí)行控制合理，相信結(jié)果一定不會(huì)太差。鳥(niǎo)巢工地不允許車(chē)輛進(jìn)入，他每次都要步行往返兩公里拜訪客戶。為了跟進(jìn)客戶，他每隔一天就要去一次工地，回來(lái)后就根據(jù)客戶的要求，加班加點(diǎn)指導(dǎo)部門(mén)同事改進(jìn)技術(shù)方案，充實(shí)商務(wù)條款。終于，憑著他的勤奮和求實(shí)，為公司拿下了這個(gè)項(xiàng)目，也為公司樹(shù)立自身品牌起到了至關(guān)重要的作用。

隨著在市場(chǎng)總監(jiān)職位上工作的不斷深入，以及經(jīng)驗(yàn)的積累和工作能力的提升，更大的舞臺(tái)展現(xiàn)在孫振國(guó)的面前。

2010年，他加入了山東淄博聯(lián)創(chuàng)節(jié)能新材料股份有限公司，成為建筑節(jié)能事業(yè)部總經(jīng)理。負(fù)責(zé)管理整個(gè)事業(yè)部的研發(fā)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)以及人事、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)工作。

如果說(shuō)原來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職位上，只需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)，那么，在新的事業(yè)平臺(tái)上，孫振國(guó)則需要結(jié)合整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合自己的技術(shù)背景，研究制定事業(yè)部的產(chǎn)品規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，掌控事業(yè)部全局，協(xié)調(diào)事業(yè)部各部門(mén)之間的關(guān)系。現(xiàn)在的他，常常提醒自己要在對(duì)下屬員工的管理中“以耐心為第一要?jiǎng)?wù)”，而這種耐心的管理方式也逐漸結(jié)出豐厚的果實(shí)：?jiǎn)T工的潛能被很大程度上激發(fā)出來(lái)，團(tuán)隊(duì)的工作效率和工作熱情也被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

隨著事業(yè)上升到一個(gè)新的臺(tái)階，孫振國(guó)在學(xué)習(xí)過(guò)程中以及職業(yè)發(fā)展路途中積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)得到了更為廣闊的發(fā)展空間，對(duì)管理也有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。從最初對(duì)任何問(wèn)題都想求得唯一答案，到現(xiàn)在從多個(gè)角度思考問(wèn)題；從最初以鍛煉技能為主要任務(wù)，到現(xiàn)在將技能、營(yíng)銷(xiāo)和管理充分結(jié)合起來(lái)；從最初只要寫(xiě)好自己的營(yíng)銷(xiāo)方案，到現(xiàn)在部門(mén)、人員眾多的事業(yè)部，孫振國(guó)憑著自己的堅(jiān)韌，在職業(yè)發(fā)展道路上執(zhí)著前行！

采訪時(shí)間：2010年7月5日16：00—18：00

采訪地點(diǎn)：清華經(jīng)管學(xué)院舜德樓

采訪：萬(wàn)軍 王萬(wàn)忻

撰稿：王萬(wàn)忻